（原标题：“136号文”落地钱坛子，消纳成破局关键，TCL光伏科技锚定欧洲、东南亚出海）
本文来源：时代财经 作者：周立
光储行业每一次的政策变革都带来新机遇与挑战。
随着光伏补贴退坡，行业进入平价上网时代，再到136号文件落地，新能源增量项目全面参与市场化交易，行业告别了相对稳定的固定电价时代。
成立于2021年12月的TCL光伏科技主要提供一站式新能源解决方案。但不同于“高光”的2021年，如今光储行业正经历深度重构的阶段，TCL光伏科技如何快速抓住政策变革所带来的机遇？
在SNEC PV&ES国际光伏&储能两会上，TCL光伏科技相关负责人向时代财经详细讲述了新政之下的破局关键、制度创新以及出海重点。
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新政之下，消纳成破局关键
在“内卷外堵”的行业现状下，光伏行业仍困于周期底部。
2024年，光伏主产业链亏损超600亿、企业负债突破3万亿，这背后与产能扩张过快不无联系，而“产能出清”成行业破局关键。
从去年10月开始，中国光伏行业协会接连出招，促进行业高质量发展，如组织企业签署自律公约、发布组件成本指导价、呼吁国央企抵制低价投标恶性竞争等；工信部则发布新规，在技术指标划出硬红线，要求新建和改扩建光伏制造项目最低资本金比例为30%，限制产能盲目扩张。
“产能出清为行业带来短期消纳压力或抑制增速的挑战钱坛子，但将为储能/电网升级打开长期空间，行业会从‘拼规模’转向‘拼质量’，从野蛮生长到高质量生存的蜕变。在此过程中，具备技术、资金、运营能力的企业将主导市场。”上述相关负责人指出。
而到2025年开年，国家发改委、能源局联合发布的《关于深化新能源上网电价市场化改革 促进新能源高质量发展的通知》（简称136号文），要求新能源电量全面入市，并引入机制电价；并提出以2025年6月1日为节点划分存量和增量项目，即业内简称的“531新政”。
在上述相关负责人看来，136号文标志着我国新能源上网电量全面进入电力市场，上网电价通过市场化交易形成，电力市场化改革迈出重要一步，有利于稳定新能源投资收益预期，新能源电站的投资收益模型由于收入端“电价的不确定性”正式告别“可测”时代。
未来新能源投资决策会将电站全生命周期内与现金流流入和流出相关的各项因子精细化管理，开发运营策略将成为市场化交易时代的核心竞争力。
“有消纳才是一个合格的电站。”上述相关负责人表示，从产品策略上，136号文落地带来的关键词在于消纳，所以首先看业主消纳能力如何，要寻找本质上有需求的企业；其次是看电站所在工厂资质，选择与能够长久发展的企业合作以确保能收回电费；第三是所在地区必须整体是个高耗能、高消纳的地区，以保证无跨省输电的情况下，通过电力交易能在当地将绿电消耗掉。
用确定性创新应对行业不确定性
自“531新政” 实施以来，光伏行业加速向制度创新转型，运营模式呈现多维度变革，市场化交易主导电价形成，叠加绿证与碳交易收益多元化。分布式光伏优先自用，配储自给率提升，转向小微工商业与乡村振兴结合。
于是，TCL光伏科技结合政策动向及当下行业趋势，升级工商业“特能”产品、“整村汇流”方案，开展电碳业等一系列举措，推动行业运营模式的持续优化，分布式光伏由“能源生产”向“价值运营”升级。
其中，在商用业务方面，TCL光伏科技推出“特能发”，与特能盈、特能享、特能储、特能富构建五大产品方案矩阵，覆盖工商业光伏多场景。
其商用业务中心产品经理戴思奕还在发布会现场系统解读了TCL光伏科技的五大产品矩阵——“特能盈”以“零投入、三年半得电站”模式赋能中小企业；“特能享”提供长期低折扣电价服务；“特能富”以EPC+F模式打造全流程+金融服务的一站式服务；“特能储”通过动态调节用电峰谷满足企业效益最大化；响应分布式光伏新政的“特能发”方案，则聚焦大型制造业企业的绿电智能优化。
“除此之外，还有调整业务的区域、形态、用户画像等。”上述相关负责人说。
而针对136号文件带来的电价波动风险，上述相关负责人表示，TCL光伏科技主要从以下几方面规划：一方面积极参与差价结算机制。当市场交易电价低于机制电价时，能获差价补偿，以此稳定项目收益预期。“我们也会积极与企业签署保障协议，即便市场电价波动，也保障了基础收益。”
另一方面，在项目收益率保障上则从多环节发力。在成本端，以天然的供应链优势降低设备采购成本，并优化项目设计，减少不必要建设开支；在收益提升上，挖掘增值服务，如电碳业务帮助企业参与绿电、碳交易，增加额外收入。通过合理规划，保障分布式光伏项目在新政策下的良好收益表现。此外，对于电力期货等金融工具也是TCL光伏科技一直在探索的方向。
“在发展中，TCL光伏科技坚持以技术制胜、出海破局等方式进行创新发展，用确定性创新应对行业不确定性，推动企业穿越周期，实现更好发展。”
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出海重点锚定欧洲、东南亚市场
在政策风向改变和国内市场竞争激烈的推动之下，越来越多的光伏企业选择“走出去”，远赴东南亚、中东、欧美等地发展业务。
据悉，TCL光伏科技在海外主要聚焦户用和工商业领域的光伏能源解决方案一站式家庭能源解决方案，目前覆盖22个国家，如英国、德国、法国等。其中，其旗下新能源业务部门TCL SunPower便是聚焦欧洲业务，致力于构建多元化的产品和服务生态系统，满足不同国家的多样化需求。
“SunPower在欧洲地区一直做高价值、高品质产品，我们目前也是延续它的品牌基因继续在该地发展。未来也计划在非欧洲地区（除美国外），以TCL PV（即TCL光伏）这个牌子做一些比较接地气、有质价比的产品。”
但走出去探索新大陆并非易事。只有深入研究当地政策，提前布局本地化供应链，企业方可出海地生根发芽，成长为参天大树。
“我们在海外市场不只是卖产品，更要扎下根来，建立本地化的团队和服务网络，让客户觉得我们是‘本土企业’，这样才能长久合作。总的来说，海外市场的竞争已经从单纯的产能比拼，变成了技术穿透、本地化运营和生态构建的综合较量，而TCL光伏科技在全球化的推进中走得更灵活、更有深度。”上述相关负责人表示。
上述相关负责人表示，接下来，TCL光伏科技将重点锚定欧洲、东南亚市场，打造本土化能源解决方案钱坛子，满足海外用户的多元化用能需求。
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